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寿险路上的执着追梦者

来源:大发 | 时间:2018-11-24 人气:[!--onclick-

  发布时间:2011年12月19日 02:08进入复兴论坛来源:人民网手机看视频

  张淑贤,有着一颗“不安分”的心,为了寻找一种具有挑战性、能够实现自我价值的工作,她放弃了在国企工作的安逸生活,投身寿险营销事业。由于自己的努力和坚持,这位寿险路上的执着追梦者,已经离自己的梦想越来越近了。

  一次偶然的机会,张淑贤受邀参加了太平洋寿险北京分公司的事业说明会。从此,便与保险结下了不解之缘。

  刚开始从事寿险营销时,张淑贤虽然满怀激情,但旁人的冷眼特别是家人的不支持还是让她备受打击。阻力首先来自于她的爱人,她爱人曾与她“约法三章”,不许她向同事、家人和邻居销售保险,根本就是想让她知难而退。

  倔强的张淑贤就从陌生拜访做起。面对拒绝,她鼓励自己“只有承受别人无法承受的,才能享受到别人享受不到的。”她一边快速提升自身的专业知识,一边不断地总结着自己独有的方法和经验。

  天道酬勤,张淑贤的业务越做越顺手,客户也越来越认可。她凭借着不懈的努力,当年就顺利地获得了晋升。

  到目前为止,经张淑贤服务的客户已经有1000多位,出险理赔过的就有82位客户。寿险营销的经历也让张淑贤收获了很多,在从事这个事业的过程中,她不仅增强了自信心,锻炼了自己,还获得了很多荣誉的回报。

  在专注于自身业务发展的同时,张淑贤也深知团队发展的重要性。从2010年开始,张淑贤就开始筹建团队。经过9个月的努力,张淑贤晋升为业务经理并顺利育成一个业务部。她下辖的三个业务主任均为本科以上学历,团队中大专以上学历占比67%,本科以上学历占比45%。

  在带团队之前,张淑贤严于律己,每天坚持十访。做了团队管理人之后,每天也坚持五访,身先士卒。张淑贤在选材上也是因人而异、因人施教,她会利用部门晨会和专题时间,锻炼每个人的语言表达能力和展现自我的机会。

  经过悉心培养,张淑贤的团队已经取得了不错的成绩。从2011年初至今,她的团队已顺利完成期缴300多万业绩。目前,她和团队所有的成员正齐心发展准备迎接2012年的“开门红”。

  对于团队发展的未来,张淑贤踌躇满志,她现在正在尝试建起业务专业训练(晨会执行团)和人力发展支援团两套系统。一方面,加大对团队专业知识的辅训力度,另一方面,也加大了人力方面的增募和留存。“两条腿走路,使寿险这条路可以走得更稳健、更长久。”她说。

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